Directeur, développement des partenariats

Le candidat travaillera à partir de notre bureau de Québec, dans le quartier Nouvo St-Roch.

Notre directeur, développement des partenariats, est responsable de l'optimisation de la synergie entre l’équipe Korem et nos partenaires commerciaux actuels et futurs. Il a comme mandat principal d’assurer la croissance de nos relations stratégiques, de coordonner les activités de formation et de développer les opportunités de ventes afin d’augmenter les revenus générés par l’ensemble de nos partenaires.

Responsabilités principales

  • Élaborer la stratégie et exécuter le plan annuel de partenariats, visant à la croissance des ventes de chaque partenaire d’affaires;
  • Développer des relations de confiance, incluant le niveau exécutif (C- level), avec les partenaires;
  • Présenter, positionner et promouvoir efficacement la valeur de Korem et de son équipe d'experts au sein du réseau de partenaires pour stimuler la croissance des ventes et des revenus;
  • Comprendre et communiquer le modèle d’affaires, la valeur ajoutée et le positionnement de chaque partenaire aux équipes des ventes, marketing et solutions d’affaires de Korem;
  • Maitriser chaque contrat (objectifs annuels, marge, inclus/exclus) des partenaires et les indicateurs de performance et proposer des initiatives pour atteindre les objectifs établis;
  • Collaborez avec les homologues responsables de la relation chez nos partenaires pour élaborer des stratégies et créer des campagnes pouvant inclure, sans toutefois s'y limiter, la présence à des événements, la création de campagnes conjointes, l'organisation des rencontres de quart, etc.

Exigences et compétences requises

  • Bilingue – Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit (obligatoire);
  • Expérience – Minimum de 5 ans d’expérience pertinente en développement des affaires et/ou gestion d’une équipe de spécialistes en vente technique;
  • Techno – Minimum de 5 ans d’expérience dans un secteur en hautes technologies;
  • Voyage – Vous êtes disponible à voyager à l'échelle nationale ou internationale au besoin. Les séjours pour les visites partenaires peuvent varier entre une nuit, quelques jours et parfois, une semaine;
  • Solide négociateur – Vous avez la capacité de négocier et coacher/aider le Coordonnateur Partenariats et le Vice-Président, Finances à négocier habilement tout en maintenant des relations solides;
  • En contrôle et autonome – Vous savez rester calme sous pression, avez une maturité professionnelle et savez comment demeurer objectif et focus dans un environnement rapide et dynamique;
  • Sens des affaires –Vous êtes à l’affut des pratiques d’affaires de nos partenaires et clients, vous suivez de près les nouvelles tendances et les activités des compétiteurs;
  • Sens politique - Vous ajustez votre approche pour vous adapter au public et au contexte (petits et grands groupes, collègues, gestionnaires, etc.).

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