Directeur de comptes

Le candidat travaillera à partir de notre bureau de Québec, dans le quartier Nouvo St-Roch.

Nous sommes à la recherche d'un Directeur de comptes talentueux et compétitif qui carbure aux résultats. Le candidat occupera un rôle fondamental au niveau de la gestion de nos clients existants, de l’acquisition de nouveaux clients et de l’augmentation des ventes pour atteindre nos objectifs de croissance.

Vous devez posséder de solides aptitudes en communications car vous aurez à effectuer plusieurs appels par jour (prospection, suivis, etc.) Fort de votre intérêt à établir et maintenir des relations d’affaires, vous aurez à travailler en étroite collaboration avec vos clients, collègues et partenaires commerciaux.

Responsabilités principales

  • Développer et maintenir un pipeline d’opportunités de ventes;
  • Définir et exécuter un plan d’action, atteindre les objectifs de ventes (quota) en effectuant de la prospection, de la qualification de leads entrants et en closant des opportunités;
  • Démontrer une compréhension approfondie de l'industrie du géospatial, des enjeux, tendances et initiatives qui l’impacte;
  • Comprendre les enjeux stratégiques et identifier les intervenants clés chez nos clients;
  • Comprendre les processus d'acquisitions et budgétaires de nos clients;
  • Exécuter avec succès les étapes du cycle de ventes et de la gestion de clients : planification, priorités, ressources, échéanciers, etc.;
  • Collaborer avec l’équipe des Solutions d’affaires pour la prise de besoin, la compréhension du contexte d’affaires et la définition de l’approche afin de proposer une offre de logiciels et de services intégrés;
  • Utiliser efficacement le CRM dans chacune des étapes du cycle de ventes afin d’assurer un suivi rigoureux des opportunités en cours;
  • Démontrer un intérêt constant et se tenir informé des tendances, des expertises, des offres de la compétition et d’autres activités de l’industrie;
  • Participer à des conférences et des ateliers.

Exigences et Compétences requises

  • CONNAISSEUR – Vous avez un DEC ou BAC dans une discipline appropriée (géomatique, géographie, etc.) et avez une très bonne connaissance des technologies géospatiales (ArcGIS, MapInfo, FME etc…)
  • EXPÉRIENCE – Vous possédez 1 à 3 ans d’expérience en ventes de solutions - Vous maîtrisez un cycle de ventes, savez négocier et closer – Par-dessus tout un quota annuel ne vous effraie pas!
  • EXCELLENT COMMUNICATEUR – Vous savez quoi dire et comment le dire – Vous maitrisez le français et l’anglais de niveau supérieur autant à l’oral qu’à l’écrit.
  • PROFESSIONEL – Vous avez une excellente gestion des priorités - Vous êtes structuré, organisé et avez une étique de travail impeccable!
  • MULTITÂCHES – Vous maitrisez l’ensemble de vos dossiers sur le bout de vos doigts - Effectuez des suivis efficaces et gérez plusieurs opportunités et dossiers en continu.
  • AMBITIEUX – À l’affut de nouvelles opportunités, vous êtes motivé par le dépassement de vos objectifs de vente.
  • TEAM PLAYER – Vous êtes le joueur d’équipe par excellence, toujours prêt à partager vos connaissances et à aider vos collègues.

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