Nous sommes à la recherche d’un.e Directeur.rice de comptes, entreprises talentueux.se et compétitif.ve qui carbure aux résultats. Se rapportant au directeur des ventes, la personne occupera un rôle fondamental au niveau de l’acquisition de nouveaux clients, notamment dans le Fortune 500 et de l’augmentation des ventes pour atteindre nos objectifs de croissance.
Responsabilités :
- Développer et maintenir un pipeline actif de prospects et d’opportunités qualifiées pour atteindre, voire dépasser, les quotas trimestriels et objectifs de revenus annuels;
- Exécuter avec succès les étapes du cycle de ventes et de la gestion de clients : planification, priorités, ressources, échéanciers etc.;
- Capacité de travailler avec les équipes de prévente, d’architectes de solution et d’analystes d’affaires dans la prise de besoin, la compréhension du contexte d’affaires et la définition de l’approche afin de proposer une offre de logiciels et de services intégrés;
- Comprendre les enjeux stratégiques et identifier les intervenants clés chez nos clients;
- Comprendre les processus d’acquisitions et budgétaires de nos clients;
- Capacité à diriger et mettre à contribution les ressources nécessaires afin de définir et d’exécuter les stratégies clients;
- Utiliser efficacement le CRM dans chacune des étapes du cycle de ventes afin d’assurer un suivi rigoureux des opportunités en cours;
- Démontrer un intérêt constant et se tenir informé des tendances, expertises, offres compétiteurs, changements et autres activités de l’industrie (produits, services, etc.);
- Capacité et intérêt à utiliser les médias sociaux dans les activités de prospection afin de développer et maintenir un réseau professionnel optimal;
- Capacité à prendre des initiatives pour résoudre les problèmes.
Exigences et compétences requises
- 10 années d’expérience en vente de solutions d’entreprise B2B, incluant une compréhension des modèles commerciaux On Premise, SaaS et de vente de licences logiciels;
- Avoir une très bonne connaissance des technologies géospatiales et d’intelligence d’affaires (MapInfo, Google, Alteryx, ESRI, Tableau, etc.);
- Excellentes compétences en communication (écrite, orale et présentation) – français et anglais;
- Expérience probante dans le développement de nouveaux clients, la gestion de comptes stratégiques et d’opportunités de grande envergure;
- Facilité d’utilisation d’un CRM (Salesforce, un atout) pour gérer ses tâches et opportunités;
- Capacité à voyager ± 20%;
- Avoir des habiletés et un intérêt marqué envers les médias sociaux, notamment Linkedin et autres plateformes de génération de leads;
- Être familier avec des méthodologies de ventes telles que « Challenger » et « Customer Centric »;
- Promouvoir l’esprit d’équipe et la collaboration;
- Excellente gestion des priorités et du stress;
- Être structuré, organisé et gérer plusieurs opportunités et dossiers en continu.
