Directeur de comptes

Québec, QC, Canada

Le candidat travaillera à partir de notre bureau de Québec, dans le quartier Nouvo St-Roch.

Nous sommes à la recherche d’un Directeur de comptes talentueux et compétitif qui carbure aux résultats. Le candidat occupera un rôle fondamental au niveau de la gestion de nos clients existants, de l’acquisition de nouveaux clients et de l’augmentation des ventes pour atteindre nos objectifs de croissance. Vous devez posséder de solides aptitudes en communications car vous aurez à effectuer plusieurs appels par jour (prospection, suivis…). Fort de votre intérêt à établir et maintenir des relations d’affaires, vous aurez à travailler en étroite collaboration tant avec nos clients internes (directeurs, architectes de solutions, analyste d’affaires, chargé de projets, pre-sales…) qu’externes (clients, partenaires commerciaux).

Responsabilités principales

  • Obtenir des résultats;
  • Développer et maintenir un pipeline actif de prospects et d’opportunités qualifiées pour atteindre voire dépasser les quotas trimestriels et objectifs de revenus annuels;
  • Démontrer une compréhension approfondi de l’industrie du géospatial, des forces, tendances et initiatives qui l’impact;
  • Comprendre les enjeux stratégiques et identifier les intervenants clés chez nos clients;
  • Comprendre les processus d’acquisitions et budgétaires de nos clients;
  • Exécuter avec succès les étapes du cycle de ventes et de la gestion de clients : planification, priorités, ressources, échéanciers etc.;
  • Capacité de travailler avec les équipes de prévente, d’architectes de solution et d’analystes d’affaires dans la prise de besoin, la compréhension du contexte d’affaires et la définition de l’approche afin de proposer une offre de logiciels et de services intégrés;
  • Capacité à diriger et mettre à contribution les ressources nécessaires afin de définir et d’exécuter les stratégies clients;
  • Utiliser efficacement le CRM dans chacune des étapes du cycle de ventes afin d’assurer un suivi rigoureux des opportunités en cours;
  • Démontrer un intérêt constant et se tenir informé des tendances, expertises, offres compétiteurs, changements et autres activités de l’industrie (produits, services etc…);
  • Capacité et intérêt à utiliser les médias sociaux dans les activités de prospection afin de développer et maintenir un réseau professionnel optimal;
  • Participer à des conférences, webinaires, ateliers, séminaires;
  • Capacité à proposer et prendre des initiatives pour résoudre les problèmes.

Profil recherché:

  • DEC ou un BAC dans une discipline appropriée (génie géomatique, géographie…) ou combinaison équivalente études-travail;
  • Posséder minimum 5 ans d’expérience dans le domaine de la vente de solutions complexes B2B;
  • Avoir une très bonne connaissance des technologies géospatiales et d’intelligence d’affaires (MapInfo, Google, Alteryx, ESRI, Tableau etc…) OBLIGATOIRE;
  • Maîtriser le cycle de ventes;
  • Maitriser le français et l’anglais de niveau supérieur autant à l’oral que l’écrit OBLIGATOIRE;
  • Fortes capacités en communication;
  • Avoir des habiletés et un intérêt marqué envers internet et les médias sociaux, notamment Linkedin
  • Effectuer des suivis efficaces et gérer plusieurs opportunités et dossiers en continu;
  • Savoir négocier et “closer”;
  • Promouvoir l’esprit d’équipe et la collaboration;
  • Excellente gestion des priorités et du stress;
  • Être structuré, organisé et très rigoureux.